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instagram怎么保存图片
2023年4月1日发(作者:黑将s5)

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美丽说案例分析

一、根本情况

美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体,2021年11月

由徐易容创立于北京中关村,致力于为女性用户解决穿衣打扮,美容

护肤等问题。美丽说的主要板块为:说逛街、说购物,分享潮流新品,

搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人,发现美丽,搜索流

行。这个网站提供,应季最IN的单品,各种风格的衣服饰品如何搭

配等信息,同时提供时尚、美容问答效劳。

美丽说创立于2021年11月,专注于女性时尚领域,专注为

白领与准白领女性解决穿衣打扮,美容护肤的问题。截止2021年

4月,美丽说注册用户数超过1500万,每天页面访问量超过1.64

亿,移动客户端安装量超过720万,是目前国内最大的社区型女性

时尚媒体。

美丽说的功能分为个人主页、翻杂志、站内搜索、逛宝贝、达人

搭配、福利社、手机客户端等等功能。经过我的用户体验,我觉得美

丽说PC终端最主要的特色在于他的翻杂志与福利社。这两点是不同

于别的网站的,个人主页是类似人人网这种SNS网站的功能,逛宝

贝又是属于淘宝的功能,达人搭配又类似于淘宝的淘宝画册,而翻杂

志这一点却是美丽说创造出来的专属于美丽说的关键词。他的翻杂志

是将所有用户分享的宝贝做出分类,例如欧美、森女、甜美、日系等

等,用户可以通过这个功能准确的查找出自己喜欢的风格,这种像电

子杂志存在的功能可以给用户留下好用的印象。还有一个功能不能不

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提的就是它的福利社功能,福利社里面包括免费试穿,免费试穿是一

种专门为美丽说用户提供的福利,一般是以免费的礼物为主,频率是

一周两次,只要申请就有时机获得,这点无疑对以女性是一个极大的

诱惑,同时也会成为美丽说一个极大的竞争优势。团购是一种拼客的

行为,为用户节省开支,但是其他的类似网站也有这个功能,更有专

门的团购网站,这一点就算不上是优势。好店这个功能是将淘宝上一

些皇冠卖家集合起来分类,也是一种方便搜索的功能。

二、商业模式

中国的互联网商业模式大概分为两种,一种是以内容吸引用户,

然后通过流量来变现,另一种那么是直接购置流量然后导入客户,从

而卖产品。在二者之中,我们不难发现用户与流量之间的转化直接导

致企业的盈利,一旦用户的转化率不高,将直接导致流失率的增加。

美丽说的商业模式那么是一种新的商业模式,它源于Pinterest

模式不同于以上两种传统的互联网商业模式,美丽说不仅仅局限于

Pinterest模式的简单的收集、整理与分享的图片社交网站,更倾向

于的是一个购物导向的社交网站。

美丽说的切入点十分准确,美丽说选择了女性的垂直市场。

其一,女性喜欢逛街,喜欢购物,喜欢分享,喜欢晒单,喜欢收

藏。

其二,打破互联网藩篱,直接推购物导购分享社区。

其三,不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户,而是活生生

的购物经历分享,晒单,街拍照片,产品下单链接。

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其四,选择了淘宝。

其五,把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条,在美丽说网

站可以满足女性购物前决策,购物中经历交流,购物后分享晒单的一

站式需求。

1、战略目标

美丽说在将来主要有三点战略:第一、努力获取高质量的用户;

第二、提高用户在网站的粘性;

第三、增强美丽说网页的互动性,

留住用户。

而美丽说的CEO徐易容再获得C轮投资后那么表示,美丽说资

金将会投入到社会化、无线以及线下合作三方面,而无线战略将

是重点方向,怎么做也不过分。在无线战略上,徐易容称,美丽

说的无线业务在4月启动以来大大超出预期,“目前美丽说有600

万注册用户,其中移动客户端的用户达150万,占比25%。〞

此外,美丽说的iPad客户端即将推出。

美丽说目前600万注册用户中,99%的用户为20-30岁的白领

与准白领女性,意见领袖超过三万名,网站日独立IP为100万,

单品分享700万件。徐易容称年底的日独立IP目标是150万左

右,也希望当前1000万的iphone用户中,其客户端的装机量

能到达500万台。

2、目标客户:在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10

万左右的时尚爱美的白领与准白领女性。

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美丽说是一个致力于让女生变得更美的时尚购物分享的垂直

社区,核心用户是资深的女性买家,当然目前90%的商品都是来

自于淘宝。

美丽说的现在主打两个功能:一个就是逛电商,晒购置的物品;

另一个是记录美丽瞬间,我们叫

做一起拍。现在每天有数万美眉上传照片,参及时尚主题活动。

女生不是小众,我们必须做细分,否那么也无法与其他大平台竞

争。我们的用户定位在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10

万左右的时尚爱美的白领与准白领女性。未来几年之间,我们都

不会允许男性用户来注册与登陆,有精力未来或许有可能为男生

专门做一版。

3、产品与效劳

美丽说的核心组织方式很简单,是社交媒体加上社交购物,也可

以把它看成是一个社区。这个社区的组织方式类似于微博的组织方

式。它不是传统的BBS组织方式,而是人与人互相关注,如果发现

这个女孩的穿衣风格跟我比拟像,我就可以关注她。从购物搜索开场,

所有这类型的购物搜索多多少少都开展成了比价引擎,因为它只有价

格是共性的。但很多商品并不是价格是单一决定因素,因此它并不能

够提供用户所需要的终极需求。

美丽说认定这个事情需要被分解,认定的是效劳的人群是白领女

孩。同时认定她们主要的品类是跟时尚相关的,衣服、鞋、化装品、

包包,包括家居的延伸。美丽说发现这里的行为是有不同的,没有把

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这个行为统一在价格比拟与搜索行为上,统一在大家在一起发现与一

起逛的行为上,整个定位就变成了不是在比拟价格,而是美丽说告诉

女孩子它能够帮助你在全网上面最美丽的东西挑出来,你能轻松地在

这里发现,终极来讲能让你变得比拟漂亮,所以这是有互动与交流的,

会形成社区。美丽说也会认为,美丽说这种组织方式,最后生成了整

个这个话题、内容,是女孩子比拟喜欢的。

美丽说无线端开场就做了“一起拍〞的拍照功能。这一想法,最初

起源于国外的Instagram。“2021年初,我们就研究Instagram。

我们认为女性爱臭美,有图像采集的需求,大家互相晒,可形成社区

关系。后来运营证明,拍照确实能每天为美丽说奉献图片数量,最顶

峰每天1-2万张,但却没形成社区。〞

美丽说无线端的“找闺蜜〞功能推出时,完全是研发团队臆想的

用户需求。“我们认为用户有闺蜜在这里,就可以与闺蜜一起逛,用

户体验更爽。但现实的移动应用端,女性对此并没有太多需求。这一

功能需要设定某一场景,然后引导用户去发现,单纯的找闺蜜就显得

生硬。〞为此,美丽说无线端将“找闺蜜〞的首页位置取消,而选

择深埋在其他功能,在一个适宜的场景推出来,功能保存,让用户最

需求的时候推送给用户。

4、核心能力:创新能力细分用户垂直社区首创社会化电

子商务社区

①产品创新:现在社区互动主打的是一种叫杂志社的新玩法,

以前时尚杂志可能是比拟资深时尚主编在做,而这个活动却是

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大家一起来编杂志。所有对自己有表达欲望的女生,都来分享

喜欢的单品,上传搭配照,构建属于自己的时尚杂志。

②细分用户、垂直社区:女生不是小众,我们必须做细分,

否那么也无法与其他大平台竞争。我们的用户定位在一线二线城市、

18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领与准白领女性。

用社会化的方式来重新构建垂直领域的业务模式,将成为新的潮流。

美丽说抓住了互联网开展的几个大势。一个是整个互联网的社会化趋

势,从内容生产到用户行为都在发生变化;第二个是各大互联网平台

的开放趋势;第三个移动互联网时代的到来,智能手机的开展非常迅

猛,充分利用碎片时间是个革命性的变化。手机本身还有强大的拍照

功能,大量的网站内容开场从手机上生产,这都是过去从未发生的事

情。另外,美丽说选择的女性时尚领域,受众很多,频率非常高,内

容性也很强。

③社会化的商务:美丽说的产品思路是靠人及人的关系来传

递信息,这种推荐商品的方式比单一的电子商务对买家来说更具可信

度与吸引力,同时也能极大的增加用户黏性。以往用户通过电子商务

的方式购置了衣服后,除了周围的朋友、同事圈外,没有更大的范围

去展示自己的宝贝。以往用户通过电子商务的方式购置了衣服后,除

了周围的朋友、同事圈外,没有更大的范围去展示自己的宝贝。在美

丽说上,买家们购置商品后还可以去‘晒’自己淘到的宝贝。目前美

丽说已有网购达人、挑衣服、口碑好店、问答与团购等栏目。

三、盈利模式:

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四、营销模式:

1.女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享(最好的经历)+淘宝

(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式

2.微博营销:

五、经营模式

网络搭配红人以及模特注册,吸引用户

开发手机美丽说平台,增强用户粘性

移动是我们非常重视的领域,我们现在美丽说有手机版,还有手

机上的APP,你可以下载安装。我觉得手机太重要了,因为女孩子

太喜欢自拍,拿着那个东西,今天我是这样的角度拍,明天那样的角

度拍,她们太喜欢自拍,我们的口号叫“你可以在美丽说收藏、发现、

分享你的美丽点滴〞,我们这样说有道理,美丽点滴从哪儿来很多女

孩子喜欢拍自己的点滴,每天早晨起来拍,非常快乐就分享了,这个

行为在手机上超级典型。未来我认为70%的内容会来自于手机,这

是我的感觉,这个设备今天才刚刚开场,有智能手机,不管是iPhone

还是Android手机,未来开展不可想像。

六管理模式

用户管理:美丽说移动客户端用户总计150万,日活泼用户25万。其

中,iPhone客户端上线10天即被下载50万次。美丽说一直在时尚

品类的社会化分享上进展创新。在创立初期,美丽说以“女性垂直+

微博构造〞为架构,但到了2021年1月,美丽说实现了“分享链接+

马上买到〞功能,用户可把其它B2C电商喜爱产品的链接直接放在

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社区中进展分享。美丽说又开拓“杂志社〞产品,通过个性化、图形

化的表现形式加强用户粘性,增强信息分享。徐易容说,我们产品方

面做的非常周到,举例来说,我们美丽说每一个文字都是每天在改它,

比方说里面有一个功能叫做勋章,勋章免费申请,比方免费申请勋章

还是勋章免费申请,我们需要改,后来我们发现,从语法上来讲,如

果都是动宾构造就都做成动宾构造等,这样在语法上非常顺,用户看

来就非常舒服,这些地方从做产品来讲都是非常细的地方。在技术上

也是这样子的,我们现在比方说有非常好的动态加载技术,它的速度

非常快,你看了之后就不停的往下翻番,他会使你感觉非常舒服,所

以我们自己想说,包括这种动态加载技术,包括每个字抠,可以让女

孩子逛的很美、拍的很美,同时秀的也很美。

内容管理:

徐易容认为做的都是女性时尚这一块,怎么帮助女孩子变漂亮,叫美

丽说,这是我们想做的。但它具体的产品形式不太一样,我觉得论坛

是比拟传统的互联网形式,它大概在十年前就有了,你在论坛里主要

看的是内容,比方说你在论坛里看帖子,但是很难关注到是谁发的这

个帖子,大局部时候你只看内容,你不太关注这个,但是作为比照,

十年以后,美丽说非常希望你不再只是看时尚资讯,而是看你觉得这

个女孩子她的风格跟你很像,或者她很会穿衣打扮你去关注她,这个

玩法有一点点像微博的玩法,你去关注她,你就可以看到她每天在穿

什么衣服,她今天又买了什么好东西,她还喜欢些什么,所以我们在

上面对人的组织是更好的,它的玩法是关注人,跟人一起玩,而不只

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是看内容。比方说我们上面每个女孩子都会有自己的美丽海报,所有

漂亮东西都在那,你看到那个海报你就知道她是什么风格了。

七资本模式

美丽说模式:社会化电子商务分享的模式,在一个垂直的领域内,有

一样兴趣爱好的人聚集在一个社区,相互之间可以推荐、分享、评论

商品,而商品的链接来自外部的电商网站,社区自身通过展示广告、

点击购置分成取得收入。目前,美丽说模式已经获得了资本行业的高

度认可。有业内评论称,美丽说的出现激活了整个市场,未来会迅

速涌入各种社会化。

八结论及建议

优势:

1、吸引流量:通过各种细节上的产品设计,如注册登陆提示、自

动微博发送微博授权登陆信息、通过微博扩散福利社活动、对注册的

用户推荐好友杂志社等,实现增加流量、注册用户与传播网站的效果。

2、购物搜索:导航与搜索功能都更加完善与符合用户使用习惯。用

户根本上可以根据导航与搜索较轻松地找到自己需要的风格或款式。

同时可以在寻找的过程中增加一些对时尚的了解〔如关于时尚名词的

词条诠释〕。

3、更优质的杂志专辑:采用主编+编辑的模式有利于杂志内容的扩

大丰富与质量的提升,假设以杂志社为单位办活动,也较为有影响力

与号召力。另外,通过网站对杂志社的导航编辑,更加方便用户寻找

自己喜欢的优质杂。

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4、达人质量较高:美丽说集中了大批开展较为成熟、风格各异的达

人用户。这些达人的进驻,为美丽说带来了她们的大批粉丝,增加了

网站的吸引力与人气。同时,达人制造的内容也成为网站内容的重要

组成局部,是非常重要的看点之一。

5、风格突出:网站设计风格突出,视觉感较好,更符合女性的审

美习惯。

建议:

1、交流气氛较淡

美丽说是一个弱关系社区,用户仅仅因相似的品味聚集。因此,虽然

用户可以对某个商品或图片进展评论,但多数用户不会评论,因为他

们只及自己关系较强的人讨论,只会对自己十分感兴趣的东西或十分

关心的话题进展评论。而目前网站能够勾起用户交流欲望的只有诱人

的图片,却没能制造出足够多的话题供兴趣不同的用户交流讨论。同

时当用户有讨论交流的欲望时,网站也没有为其提供一个更为便捷的

“发声〞途径,或者将其引导到同样具有交流欲望的其他用户那里,

实现有效交流的目的。

2、用户个人空间

用户个人空间是用户展示自己的一个平台,也是其他用户了解此人的

一个平台。好的个人空间管理可以帮助用户更加凸显自己的个性特

点,也能够为用户提供更加实用与富有吸引力的内容,进而提高用户

对个人空间建立的兴趣。

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