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建行手机银行——青岛理工大之行

——校园营销推广策划方案

手机银行进校园的策划目的：

1.提高建行及建行手机银行的用户数量

2.减少建行营业网点客流量负担

3.使更多的人了解建行手机银行

4.扩大手机银行在大学生群体的市场占有率

5.发现并解决手机银行现有缺点和弱势

6.让建行手机银行更贴近大学生的生活

目标市场

目标客户群：青岛理工大学全校师生

活动时间：2009年5月19日（星期二）

工作人员：梦缘团队与中国建设银行青岛长江中路分理处工作人员

目标客户群分析

对于新生代80后、90后的我们，电子科技已经渗入到我们生活的每

一个角落。在快速发展的电子时代，移动支付方式体现了现代科技的发

展！而大学校园正是新型电子产品使用的集中地。在校学生普遍具有手

机和网络操作能力，对电子支付平台有较快的认知、认可和掌握能力。

青岛理工大学在校全体师生几乎每人都有一部手机，并且学生人手一

卡，手机银行市场还没打开，这便构成了一个强大的潜力市场。手机充

值，查询服务、汇款转账，奖学金，工资的发放，学费、报名费等各种

费用的支付，手机炒股，基金买卖，理财投资都可以通过手机银行的形

式实现，不仅有效地节约时间，还大大降低了成本。所以，手机银行对

青岛理工大学师生来讲，是极具使用性的。

本次营销活动内容：

1.介绍手机银行的业务功能

2.开拓手机银行的使用范围

3.收集学生和老师对建行手机银行改进的建议

4.增加学生用户的数量

方案实施效果：

此次营销推广活动主要对建行手机银行的功能进行了介绍，并且

在校园内对建行手机银行的开通、使用进行了推广，让同学们对建行手

机银行有了更多的了解和更深层的认识。此次活动的营销效果很好，有

37位同学在中国建设银行青岛长江中路分理处开通了手机银行业务，

同时又有248为同学通过互联网站和手机注册方式开通了手机银行业

务，在青岛理工大学起到了很好的宣传效果。