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![酷狗彩铃](/uploads/image/0633.jpg)
2023年4月7日发(作者:飞鸽传书2007)
酷狗音乐简介
酷狗音乐KuGoo是中国国内最大也是最专业的P2P音乐共享软件,拥
有超过数亿的共享文件资料,深受全球用户的喜爱,拥有上千万使用用户。
最新的V3版本给予用户更多的人性化功能,实行多源下载,提升平时的下
载速度,经测试,最快可以达到500K/S,更快更高效率的下载搜索的歌曲。
中国国内最先提供在线试听功能,方便用户进行选择性的下载,减少下载
不喜欢的歌曲哦。娱乐主页每天会提供
大量最新的娱乐资讯,欧美、中文和日韩的最新大碟,单曲排行下载让轻
松掌握最前卫的流行动态,充分享受KuGoo和的精彩娱乐生活。KuGoo还开
放了音乐酷吧,让喜欢同一个歌手的歌迷们聚在一起。酷狗具有强大的搜
索功能,支持用户从全球KUGOO用户中快速检索所需要的资料,还可以与
朋友间相互传输影片、游戏、音乐、软件、图片。快速下载功能:KUGOO拥
有强大的网络连接功能,支持局域网、外网等各种网络环境,支持断点续
传,实现超高速下载。
KuGoo具备了的聊天功能,并且可以与好友共享传输文件,让聊天,音
乐,下载变得更加互动,还附带多功能的播放器。文件共享让可以立即与
伙伴之间共同分享自己电脑里的文件、数据、音乐等等。建立一个自由、
自主、安全的世界局域网。KuGooV3对之前的版本进行了修正和完善,并添
加许多新的功能,更加强大,
酷狗音乐商业模式分析
一、数字音乐一般的商业模式
(一)与音乐公司进行无缝链接,“用推广换版权”技术公司希望音乐
产业能够为他们的服务提供升值,同时完善数字音乐的商业模
式,而音乐公司看到的是他们的合作伙伴能够让音乐走进消费者
的家庭和各种生活方式。音乐公司和技术公司之间这样一种关系
使得它们之间的合作得以实现。
(二)和数字音乐的播放终端进行合作,从而拓宽音乐销售渠道。传统
的数字音乐在无须使用数字版权保护的情况下可在音乐商店销
售音乐,这意味着消费者可以在任何设备上播放他们的音乐。因
而许多数字音乐都会选择与手机制造商或者电脑制造商合作,将
它们的播放终端安装到播放设备里。
(三)社会网络以及加载广告服务。通过音乐社区让消费者聚集。在留
住点击量以后,在客户服务端加载广告等信息。此举也拓展了数
字音乐的功能平台,使得它不仅成为数字音乐的平台,也成为交
友和信息推广的平台。
(四)音乐的二度利用。比如在电影、广告、游戏中的音乐授权使用。
二、酷狗的商业模式
(一)与唱片公司合作。酷狗跟全国500多家唱片公司合作,通过为唱片
公司推广歌曲,获得音乐版权--“用推广换版权”。
(二)客户端加载广告。酷狗音乐客户端上有三块地方专门用于投放广
告,为广告主提供一个很好的宣传推广平台。
(三)提供小型网络游戏,提供游戏增值服务。酷狗考虑到音乐和游戏
在某种程度上的效用相关性,即用户在听音乐的时候还可以玩儿
一些游戏来打发时间,因而成为游戏运营商。
通过上面的对比,我们发现酷狗音乐几乎继承了传统数字音乐的大部分
商业模式。
酷狗赢利分析
一、数字音乐一般的盈利模式
(一)单曲销售模式
传统的音乐销售以CD、磁带为载体,以专辑为单位。一张专辑一般包
括10首左右的歌曲。随着音乐的发行渠道逐步从以音像店和音像专柜为主
的物理渠道过渡到以互联网和无线下载的数字渠道,音乐销售的内容也将
逐步从专辑走向单曲甚至是单曲的节选。单曲更适合在网络上传播,也更
适合消费者的习惯。现在大部分消费者听音乐时会选择通过手机或者电脑,
他们并不在意用什么方式听,消费者觉得哪首歌最好听,听一下就行了。
事实上,在绝大多数专辑里,消费者真正愿意掏钱购买的也就只有那么一
两首歌曲,剩下的基本是萝卜搭白菜式的强买强卖。消费者并不是不愿意
花两三块钱买一首他(她)喜欢的单曲,而是不愿花20块钱买一首他(她)喜
欢的单曲加九首他(她)不喜欢的单曲。因此,在线音乐应该更多的表现为
单曲,而不是专辑。只要唱片公司把单曲的定价控制在一个相对合理的范
围内并且能够提供非常方便的支付手段,可以相信愿意购买正版音乐的消
费者一定会成为主流。
(二)增值服务模式
在线音乐应该提供更多的增值服务,才能吸引消费者付费。
由于盗版,免费音乐占据了在线音乐的的绝对主流。但是免费音乐有
很多缺点,这些缺点就是正版音乐的市场机会。首先免费音乐下载的时间
比较长,找的时候也比较麻烦;二是免费音乐音质较差,消费者从中很难
得到高品质的享受。
因此,正版在线音乐可以通过提高品质,提供远高于盗版音乐质量的
增值服务,吸引消费者。例如,正版在线音乐可以做成多媒体文件,包括
完整的封面和歌词,歌词可以滚动播放。只需简单地添加一些技术手段,
就可以让消费者觉得更好。
除了提高音乐本身的质量,还可以将音乐和服务整合起来,通过提供
音乐衍生品和衍生服务来实现正版音乐的增值。
目前由音乐延伸出来的FLASH、FANSCLUB等已经不下10种。当一种新
技术到来之后,一些音乐的衍生品如卡拉OK,宣传用的MV,都可以转化为
产品用于销售。
网络时代的音乐具有全民参与性的特点,适应这一特点,音乐产业可
以在网上建立一个向所有喜爱音乐的用户提供完全自由创作、发布、交流
的网络音乐平台,使所有热爱音乐并喜爱创作的用户可以尽情发挥,主动
创作词曲,并可以通过自制小样,在网络上发布。因此,唱片公司可以提
供在线卡拉OK、K歌大赛、音乐社区、音乐博客、在网上给歌星留言等,
使用户可以在网上上传翻唱或者原唱的歌曲,唱片公司挑选一些优秀作品,
制作成30秒的符合手机或者互联网的内容,直接提供给各大网络运营商和
各大门户网站。
例如,中国最大的民营唱片公司太合麦田建立的太乐网先后推出太乐
唱录机、太乐飚歌场、太乐音乐自留地等多项创新服务,并在业内率先提
出"在线卡拉OK"概念,创制了在线音乐生产与销售的全新模式。
A8音乐集团以音乐业务为核心,建立了横跨彩信、彩铃、WAP、IVR和
互联网等多个领域的全面的增值服务平台。在上,所有热爱音
乐并喜爱创作的用户可以尽情发挥,主动创作词曲,并可以通过自制小样,
或通过音乐集团提供的录音棚专为用户录制小样进行网络发布。通过此类
增值服务,A8过去三年达1032.47%的高速增长,在2005年11月23日由
德勤国际会计公司评出的“2005中国高科技、高成长50强”获得了总榜单
第6名、互联网行业第1名的优异业绩,并入选“2005年度亚太高科技、
高成长企业500强”榜单。
(三)终端设备预制模式
随着MP3播放器、音乐手机等数字音乐终端播放设备的大量销售,这
些设备里预置的音乐也成为一个巨大的数字音乐市场。唱片公司可以直接
将音乐卖给终端设备制造商,授权他们在这些设备里使用正版音乐。在赚
取利润的同时,也将正版音乐随着MP3播放器、手机传播给广大消费者。
例如,2005年,唱片公司太合麦田将音乐版权出售给手机制造商摩托
罗拉和诺基亚,随后,有预制歌曲铃声的这两个品牌的手机很快在市面上
流行。根据协议,每出厂一部装有预制铃声的手机,太合麦田就会获得1
美元的版权使用费,每年这一项收入就会有数以百万元。
(四)在线免费,无线收费模式
尽管我们创造出了一些在线音乐的销售模式,取得了一定的收益,但
是从整体上来看,收费的在线音乐仍然只占在线音乐的极小份额。根据普
华永道的一份研究报告,到2009年数字音乐将占到整个亚洲音乐市场的
60%,其中无线音乐和在线音乐的比例大致为15:1。
在美国大行其道的在线音乐收费模式,在中国市场却不理想,相比之
下中国消费者喜欢更为花哨的手机彩铃。到目前为止,手机彩铃仍然是最
大的收费音乐平台。中国在线音乐市场规模远远小于无线音乐市场的市场
规模,2004年在线音乐市场占数字音乐市场总体规模的不到17%。
iPod+iTune下载MP3是美国流行的在线音乐盈利模式,但是中国消
费者习惯的是免费下载。我们不可能强迫用户去改变自己长期以来形成的
习惯。而且,中国互联网的赢利模式始终就不是以电脑为中心,而是以手
机为中心的。从这个意义上来讲,数字音乐也应该遵循这种模式:在线免
费,无线收费。
因此,在中国,互联网的作用更多的是通过推广营销,吸引消费者眼
球,从而最大限度地传播音乐,然后吸引尽可能多的用户去下载彩铃、铃
声等。在很长一段时间内,互联网还仍然需要以免费为主,培养用户,为
音乐做宣传,吸引用户在手机上花钱。
二、酷狗盈利模式分析
酷狗的收入来源主要有以下几种途径:
(一)广告收入。作为一个广告投放平台,为商家提供植入式广告,收取广告
费用。广告费用的多少与广告投放在客户端的位置、时间段、投放时间
长短等有关。这是酷狗以及现在大多数网络音乐平台主要的盈利模式。
(二)唱片公司的推广费用。酷狗跟全国500多家唱片公司合作,通过为唱
片公司推广歌曲,获得音乐版权--“用推广换版权”。某些唱片公司愿
意付费推广。
(三)部分音乐下载收费。
(四)部分增值项目收入。比如酷狗游戏中的增值服务收费。
酷狗发展前景展望
数字音乐平台本身就是一个竞争非常激烈的地方,作为提供此类服务的
酷狗音乐来说,要想在竞争如此激烈的领域站稳脚跟并且不断增强其竞争
力,要不断的开发新的运作模式、商业模式和盈利模式:
酷狗在一如既往的坚持以往的作为的同时,也在不断地创新服务,未来
酷狗可能会进行下面几项内容的增改:
(一)致力于将其打造为SNS化的平台,成为通过音乐实现交友的
平台。数字音乐是社会化的音乐,当酷狗客户端实现SNS化
将给酷狗带来巨大的价值:一个是增加用户的黏性,二是通
过这种互动也有可能实现一些增值业务。
(二)开启在线收费模式。用户通过为歌曲付费,就可以收听到高
音质的音乐。
(三)不断挖掘增值服务。未来计划在盈利模式上的扩张:考虑在
平台上增加一些增值服务。比如像为用户提供存储的增值服
务或者是更高音质的音乐服务。未来酷狗需要提供一个跨平
台的渠道。无论是用PC还是用手机都能随时能够获得你想要
的音乐。
(四)做好酷狗游戏的辅助作用。游戏是盈利模式最好的一个项目,
酷狗游戏频道的增加也是出于盈利的考虑,希望用户在听歌
的时候有一些可以打发时间的游戏可以玩,其做的游戏都是
网页类的游戏或者是休闲类的游戏,不会做大型的游戏。
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