微博私信群发

微信公众平台梳理方案

二、企业的微信定位?

湖南卫视收视率能排在第一是以为其有明确的定位，它把湖南台定位为：娱乐、偶像、

青春，把自己的目标受众定位在年轻女孩子群体，因此湖南台的栏目都是围绕偶像剧、娱乐

栏目、宫廷剧系列传播的。只有有了明确的定位，你的宣传内容才能具有一致性而不至于太

散，微信宣传的内容应该是围绕微信的定位开展的。对于中小网站，由于网站的规模、知名

度等不高，因此前期的微信定位应该以服务、宣传为主，推送的内容也应该是行业最新信息、

解决用户疑问为主，到了后期企业的知名度提高以后，微信可以设置一些交易按钮，推送一

些促销信息等，从而为网站带来转化率、利润。

三、企业微信内容

企业的不同品牌所体现的内容个性可以有所不同，异同个性的品牌之间互动会增加更多

看点，但是整体风格还是需要依照企业的形象去设立。在这里需要特别注意的是，品牌关键

词和内容个性关键词十分重要，在后面的几个部分的内容上都需要结合品牌关键词来进行内

容的筛选。内容筛选在做好企业微信内容定位后，结合所设定位，接下来就要进行内容的筛

选，制定范围和标准。通常，发布博文信息是为了吸引用户的注意以增加用户的粘性和适当

体现品牌的价值。不同的博文可以有不同的特性，企业可以根据博文的性质来筛选合适的内

容。

四、微信定制

根据企业服务内容、客户需求，设置自定义菜单，为用户提供更方便快捷的导航效果。

自定义界面让公众账号大幅提高了交互属性，公众帐号从而可以直接在页面上显示内容分

类，用户也只需要轻松点击菜单获取内容，无需输入指令。可以创建三个一级菜单，每个一

级菜单下可以创建最多五个二级菜单，使用户有更加便捷的方式与企业进行“简单的对话式”

交互。

五、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证

平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还

可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的行业知识，这一点也很重要。

1、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信

息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用。

2、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些

有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行

整理分析，不断改进，不断创新。

3、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您

的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用

心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

六、微信营销模式

七、微信营销执行：

1、任务简介

(1)微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品

牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联

网营销通路的重要组成部分。

(2)企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好

当前收益与战略布局。

(3)通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关

系

第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。

第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。

2、方案实施办法

团队建设

(1)团队人员要求：

1、商务谈判能力；2、抓住重点能力；3、积极思考能力；4、不断学习力；5、高效沟

通能力；6、建立关系能力；7、危机公关处理能力；8、了解受众兴趣能力；9、组织协调能

力；10、品牌树立能力。

(2)团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理（总经理

或副总经理兼）。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。

(3)团队资源

线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

3、方案执行

(1)开通公众平台账号（注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等）

(2)制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计

二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

(3)线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账

号导航。

(4)线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌

生人、活动、传统媒体。

八、微信营销实施方法

2、微信营销效益

通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身

上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，

不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖

产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品

牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

3、微信营销预算

XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容

的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，

主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币/元计算。第二部分预算为推广

成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周

期预算统计。

4、微信营销内容策划

根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬

养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买

链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线

支付）、XXXXX官方独立网店（需申请链接白名单）。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹

饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX

百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

5、微信营销具体实施方法

(1)开通微信公众账号

提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、

消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500

之后申请认证，以提高公信力。

(2)添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需

求可自定义添加客户分组。

(3)素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX

官方网站或者通过其它方式采编。

(4)群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分

类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新

客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用

的推送诉求点有专题推送、互动推送。

(5)实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

(6)XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，

以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心

网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发

布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

XXXXX微博推广内容范例（含二维码）：每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你知道

吗？纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗？再也不必翻山越岭到乡下，

新鲜有机农家菜送到家，你知道吗？想知道更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识，

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(7)XXXXX线下推广方式：XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装

和户外广告上。XXXXX线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠

的活动吸引微信用户主动参与并关注XXXXX公众号。

九、营销策略：

1、“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观

点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的

消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微

信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖

型”营销策略。如：雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机

的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何

想的，消费者内心的需求。

2、“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等

特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，

制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信

息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。更主动为企业做宣传，激发口啤效应，

将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

常常听人说：爱情会把人掏空。这在遭遇挫折的时候好像尤其如此，倾心相爱的那个人

离你而去了，你会顿时感到万念俱灰。可是，我知道，只要你曾用真心去爱，爱的收获就必

定会以某种方式保藏在你的心中，当岁月渐渐抚平了创伤，你就会发现最主要的珍宝并未丢

失。

3、“视频，图片”营销策略运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在

与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个

性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的

大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口

化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。

十、微信订阅号添加自定义菜单详细方法

1、添加菜单步骤详解

(1)登录微信公众账号后台，点击功能菜单下的高级功能选项

(2)点击进入编辑模式，看到自定义菜单选项，点击设置

（3）在菜单管理中点击添加，可创建最多3个一级菜单，每个一级菜单下可创建最多5个

二级菜单。编辑中的菜单不会马上被用户看到，请放心调试。

2、菜单内容设置

项目推荐

（点击项目推荐，推送说明文字，输入关键词可获得相应的项目分类列表页）

卖萌的28

1、创业选28

2、咔咔还是发

（不仅只有文字，栏目中可以加入语音、图文消息等各种内容）

微社区

（注册微社区，进行连接即可）

流量引导与互动理念

通过有价值的文章或感人至深的小故事进行引导；通过微社区、卖萌的28进行互动、

打造社群价值分享、增加用户黏度！

十一、微营销部工作梳理：

1、微博微信帐号：微信账号

备注公众号名称类型

新经营创业网-因创业而共生普通公众帐号

主营发现中国好项目普通公众帐号

无经营招加盟公众帐号

主营好项目创投游学俱乐部普通公众帐号

主营一网企业家论坛普通公众帐号

主营好项目企业家分享俱乐部普通公众帐号

主营28网

28网服务号服务号

主营连锁网

无经营连锁网

招商客微信普通公众号

招商客微信普通公众号

无经营致富网普通公众号

主营致富网

主营彩雅微信

推广号caiya

彩雅小窝服务号

酷冰士微信服务号

酷冰士微信订阅号

酷冰士冰淇淋

选用

未选用微信绑定号：2397406374

乐可斯服务号

乐可斯订阅号

订阅号中网在线

点金APP普通公众号

推广号dianjinapp

2013-0816申请优等生孕育中心

推广号youdengsheng

2013-0913申请蜘蛛客普通公众号

2013-0913申请招商课普通公众号微博账号

媒体名称备注

sina2013发现中国好项目主营

qq2013发现中国好项目

sina创业网-因创业而共生主营

qq创业网-因创业而共生

sina创投游学俱乐部

qq创投游学俱乐部

sina企业家分享俱乐部

qq好项目-企业家分享俱乐部

sina招加盟

qq招加盟

sina一网企业家论坛

qq一网企业家论坛

qq致富网

sina中国连锁网主营

qq中国连锁网

sina28商机网主营

qq28商机网

sina彩雅中国主营

腾讯彩雅CHAE

sina丽人密码

sinaisee幼教

sina酷冰士

sina点金APP

sina中网在线

sina招商客售后服务

sina中网蜘蛛客

sina招商客官网

sina优等生孕育中心-学以致用教育

2、工作内容：

部门日常工作内容

工作内容工作数量

推广编辑

1、免费媒体互换发稿100篇/天

2、项目论坛贴吧8篇/天

3、每日博客发稿30篇/天

4、媒体拓展每月5篇/天

5、数据舆情监控每日统计

6、策划软文方案根据需求定量

微博编辑

1、中国好项目微博8篇/天

2、28商机网微博8篇/天

3、连锁网微博8篇/天

4、发现好项目微信3次/周

5、企业家微信3次/周

6、28商机网微信5次/周

十二、未来要做的。

1、整合现有微信微博资源，提高创收。

2、微博微信两手抓，用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系，用微

信更好的维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单等。

3、加大微信与用户的互动功能，而不是一味地推送消息。

4、微信营销应该达到的效果，拿肯德基做例子：

假如我关注了肯德基的微信。我对他说，我想吃汉堡了。他就告诉我最近的位置哪里提

供肯德基，然后给我一张折扣券，或者订餐电话之类的，就会很好;或者，我对他说，在某

某肯德基店的在下午2点钟在1号窗口值班的收银小妹是谁?他就回复我，这个收银小妹的微

信账号。我就觉得这个挺好，毕竟支持泡妞的微信账号就是好账号。

此外，需要注意的是，没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号，谁愿意与机器

人交流呢?所以，做微信营销的时候，必须得有人情味，让用户对你的品牌或者产品产生依

赖与情感。

5、策划相关微信活动，增加关注度。

6、找草根大号资源，推送图文信息，发送自己活动页面是可以的。

7、利用营销工具加大宣传力度，比如：幸运大转盘，摇一摇等。

现状：所有的微信公共号的运营者都在自觉地为微信(或者说腾讯)添加着各种精细分类

的数据，这将是一个超大的数据库。依据这些精细分类的数据，借助微信这个入口，微信将

会变成移动垂直搜索的巨头。任何用户想要了解相关的信息，对着微信将来的每个功能接口

输入关键词，出来的将是大批的微信公共号后台人员编好的各种相关数据。这个数据将是包

含有很多生活息息相关的信息的，比如和你的所处位置有关等。

这个时候，恐怕原来一心在做本地搜索与精细分类搜索的公共平台都会被K掉，但是微

信依然没有违背张小龙先生的“任何一个微小个体都有自己的品牌”的初衷，那些专心于维

护自己小而有价值客户群体的创业者们依然可以通过微信低成本的经营好自己的客户。

也就是说现在这一大批以“微博大号”的形式做微信大号的公共平台运营者们都是在

为微信官方做“微信搜索”的基石。

归根结底，纵观互联网的历史及微信、微博在发展道路上的各种策略。我们已经可以清

楚地看到，要想在微信、微博这种社会化新媒体上做营销，靠的是别人的平台，所以要把自

己的利益与平台的利益充分考虑进去，只有走细分精品化粉丝路线，才是上上之策。